Buyers' alliances for bargaining power

Abstract: "Dieses Papier entwickelt eine neue Erklärung dafür, warum Zusammenschlüsse zwischen Käufern (oder Verkäufern), die in unterschiedlichen Märkten aktiv sind, deren Verhandlungsmacht stärken können. Unser Ansatz kann unter anderem erklären, warum sich kleinere und mittlere Unternehmen oft zu Einkaufsgenossenschaften zusammenschließen." (Autorenreferat)

Object Details

• Alternative title: Verhandlungsmacht durch Käuferkooperationen
• Location: Deutsche Nationalbibliothek Frankfurt am Main
• Extent: Online-Ressource, 42 S.
• Language: Englisch
• Notes: Veröffentlichungsversion

References and Relationships

• Bibliographic citation: Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Markt und politische Ökonomie, Abteilung Wettbewerbsfähigkeit und industrieller Wandel ; Bd. 2003-24

Classification and Topics

• Classification: Wirtschaft
• Keyword: Einkaufskooperation ; Verhandlungstheorie ; Klein- und Mittelunternehmen ; Lieferanten-Kunden-Beziehung ; Theorie ; Verhandlungsmacht ; Einkaufsgemeinschaft ; Verhandlungsspiel ; Verhandlungstheorie ; Klein- und Mittelbetrieb ; Beschaffungsmarketing ; Beziehungsmanagement ; Lieferung ; Abnehmer

Contributors, Places and Time

• Event: Veröffentlichung
• (where): Berlin
• (when): 2003
• Creator: Chae, Suchan ; Heidhues, Paul
• Contributor: Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH

Further information

• URN: urn:nbn:de:0168-ssoar-197030
• Rights: Open Access unbekannt; Open Access; Der Zugriff auf das Objekt ist unbeschränkt möglich.
• Last update: 25.03.2025, 1:41 PM CET