Price framing

Arbeitspapier | Working paper

Anhand eines Laborexperiments überprüfen wir den Einfluss verschiedener "price frames" auf das Entscheidungsverhalten von Konsumenten. Die Konsumenten entscheiden über den Kauf von gleichartigen Gütern, die von zwei Verkäufern auf einem Suchmarkt angeboten werden. Es werden sechs verschiedene Arten, die Preise der Güter zu präsentieren, untersucht, wobei der lineare Stückpreis als Benchmark dient. Es zeigt sich, dass alle Preisrahmungen, die von dem Benchmark abweichen, einen negativen Einfluss auf das Entscheidungsverhalten haben. Das augenfälligste Resultat ist der Effekt des sogenannten drip pricing. Hier ist der Endpreis in drei Bestandteile geteilt, die während des Kaufprozesses nach und nach offenbart werden. Obwohl das eigentliche Entscheidungsproblem unverändert bleibt, sinkt die Konsumentenrente unter "drip pricing" um 25%. (Autorenreferat)

Angaben zum Objekt

• Umfang: Seite(n): 44
• Sprache: Englisch
• Anmerkungen: Status: Veröffentlichungsversion; begutachtet

Verweise und Beziehungen

• Erschienen in: Discussion Papers / Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung, Forschungsschwerpunkt Markt und Entscheidung, Abteilung Ökonomik des Wandels (SP II 2013-314)

Klassifikation und Themen

• Thema: Wirtschaft ; Psychologie ; Soziologie, Anthropologie ; Wirtschaftssoziologie ; Marketing ; Allgemeine Psychologie ; Kaufverhalten ; Entscheidung ; Konsum ; Verbraucher ; Preispolitik ; Framing-Ansatz

Beteiligte, Orts- und Zeitangaben

• Ereignis: Geistige Schöpfung
• (wer): Huck, Steffen ; Schmid, Julia ; Wallace, Brian
• Ereignis: Veröffentlichung
• (wer): Wissenschaftszentrum Berlin für Sozialforschung gGmbH
• (wo): Deutschland, Berlin
• (wann): 2013

Weitere Informationen

• Handle: http://hdl.handle.net/10419/89789
• Letzte Aktualisierung: 21.06.2024, 16:26 MESZ