Artikel
Gamifying B2B Sales - An Analysis of the Status Quo and Potential for Gamification within Sales
By means of expert interviews and an online survey experiment among sales representatives, the positive potential of using gamification applications within B2B sales is shown. Based on the empirical results and a derived B2B sales framework, recommendations which gamification elements to apply for which business type and sales phase are presented.
- Language
-
Englisch
- Bibliographic citation
-
Journal: Marketing Review St.Gallen ; ISSN: 1865-7516 ; Volume: 39 ; Year: 2022 ; Issue: 4 ; Pages: 54-62
- Classification
-
Management
- Event
-
Geistige Schöpfung
- (who)
-
Schlipf, Matthias
Baumann, Michaela
- Event
-
Veröffentlichung
- (who)
-
Thexis Verlag
- (where)
-
St.Gallen
- (when)
-
2022
- Handle
- Last update
-
10.03.2025, 11:42 AM CET
Data provider
This object is provided by:
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
Object type
- Artikel
Associated
- Schlipf, Matthias
- Baumann, Michaela
- Thexis Verlag
Time of origin
- 2022
Other Objects (12)
Sales Transformation – Quo Vadis, B2B Sales?
Digital Sales Leadership
Adaptive Sales Automation - Chatbots as Personalized and Scalable Sales Agents
The Art of War & Sales: Is Sales the Next Frontier for the Bots?
Digital-Sales-Enablement - Apps für Mehrwert im Kundengespräch
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 5/2020: Sales Automation
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 1/2016: Storytelling in Marketing & Sales
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2019: Maschine-Human Touchpoints in Marketing & Sales
Daten und Automation bei KMUs in Sales und Marketing - Zwei Use-Cases aus der Praxis
Gamification 2.0 - How Activity Tracking Apps Provide Long-Term Motivation
Sales Excellence durch Organisationale Multichannel-Integration - Eine Roadmap für Unternehmen
Sales- und Service-Bots im Vertrieb - Chance oder Risiko für Unternehmen?
Sales Transformation – Quo Vadis, B2B Sales?
Digital Sales Leadership
Adaptive Sales Automation - Chatbots as Personalized and Scalable Sales Agents
The Art of War & Sales: Is Sales the Next Frontier for the Bots?
Digital-Sales-Enablement - Apps für Mehrwert im Kundengespräch
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 5/2020: Sales Automation
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 1/2016: Storytelling in Marketing & Sales
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2019: Maschine-Human Touchpoints in Marketing & Sales
Daten und Automation bei KMUs in Sales und Marketing - Zwei Use-Cases aus der Praxis
Gamification 2.0 - How Activity Tracking Apps Provide Long-Term Motivation
Sales Excellence durch Organisationale Multichannel-Integration - Eine Roadmap für Unternehmen
Sales- und Service-Bots im Vertrieb - Chance oder Risiko für Unternehmen?
Sales Transformation – Quo Vadis, B2B Sales?
Digital Sales Leadership
Adaptive Sales Automation - Chatbots as Personalized and Scalable Sales Agents
The Art of War & Sales: Is Sales the Next Frontier for the Bots?
Digital-Sales-Enablement - Apps für Mehrwert im Kundengespräch
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 5/2020: Sales Automation
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 1/2016: Storytelling in Marketing & Sales
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2019: Maschine-Human Touchpoints in Marketing & Sales
Daten und Automation bei KMUs in Sales und Marketing - Zwei Use-Cases aus der Praxis
Gamification 2.0 - How Activity Tracking Apps Provide Long-Term Motivation
Sales Excellence durch Organisationale Multichannel-Integration - Eine Roadmap für Unternehmen