Conference paper | Konferenzbeitrag

Selling telecommunications: organisational strategy and managers' agency at the boundaries: contribution to stream IV.2 "Globalisation of Work and Workers" of the 1999 ESA Conference "Will Europe Work?", Amsterdam, August 18 - 21

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"The paper pursues the question how managerial agency is being built into organisational change both strategically and by default. We are considering key account sales managers in telecommunications, that is, actors in a strategic boundary-spanning role in the organisation. They are expected to generate knowledge, to enact the organisation’s innovativity and – if possible – its control over the market environment. Beyond this, they need to implement and anticipate the guidelines and reward systems which are supposed to guide their actions." (author's abstract)

Selling telecommunications: organisational strategy and managers' agency at the boundaries: contribution to stream IV.2 "Globalisation of Work and Workers" of the 1999 ESA Conference "Will Europe Work?", Amsterdam, August 18 - 21

Urheber*in: Blutner, Doris; Holtgrewe, Ursula

Rechte vorbehalten - Freier Zugang

Weitere Titel
Das Verkaufen von Telekommunikation: organisatorische Strategien und Handeln des Managements an den Grenzen
Umfang
Seite(n): 8
Sprache
Englisch
Anmerkungen
Status: Veröffentlichungsversion

Thema
Wirtschaft
Publizistische Medien, Journalismus,Verlagswesen
Rundfunk, Telekommunikation
Management
Marketing
Management
Telekommunikation
Organisation
Deregulierung
Kundenorientierung
Privatisierung
Strategie
Dienstleistung
Flexibilität
Strukturwandel

Ereignis
Geistige Schöpfung
(wer)
Blutner, Doris
Holtgrewe, Ursula
Ereignis
Veröffentlichung
(wo)
Niederlande, Amsterdam
(wann)
1999

URN
urn:nbn:de:0168-ssoar-216887
Rechteinformation
GESIS - Leibniz-Institut für Sozialwissenschaften. Bibliothek Köln
Letzte Aktualisierung
21.06.2024, 16:27 MESZ

Datenpartner

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Objekttyp

  • Konferenzbeitrag

Beteiligte

  • Blutner, Doris
  • Holtgrewe, Ursula

Entstanden

  • 1999

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