Artikel
How traditional manufacturers succeed in D2D: A strategic framework for assortment and pricing to solve channel conflicts
D2C offers the chance for traditional manufacturers to gain independence and reduce margin pressure by bypassing retailers. A differentiated assortment and pricing approach is a key lever for mitigating the resulting risk of channel conflicts. Our research helps manufacturers succeed in D2C by delivering a framework that provides actionable differentiation strategies within a four-phase maturity model.
- Language
-
Englisch
- Bibliographic citation
-
Journal: Marketing Review St.Gallen ; ISSN: 1865-7516 ; Volume: 40 ; Year: 2023 ; Issue: 1 ; Pages: 70-77
- Classification
-
Management
- Event
-
Geistige Schöpfung
- (who)
-
Götsch, Constantin
Rupprecht, Simon
Kuntner, Tobias
Anderl, Eva
- Event
-
Veröffentlichung
- (who)
-
Thexis Verlag
- (where)
-
St.Gallen
- (when)
-
2023
- Handle
- Last update
-
10.03.2025, 11:43 AM CET
Data provider
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ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
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Object type
- Artikel
Associated
- Götsch, Constantin
- Rupprecht, Simon
- Kuntner, Tobias
- Anderl, Eva
- Thexis Verlag
Time of origin
- 2023
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