Kooperative Vertriebsstrukturen im Versicherungsmarketing

Arbeitspapier

Die deutsche Versicherungsbranche steht vor großen Herausforderungen, zum Beispiel einer Verschärfung des Wettbewerbes, verengten Wachstumsspielräumen und Veränderungen in den regulatorischen sowie dem politischen Umfeld. Um dieser herausfordernden Marktsituation zu begegnen, ist für die Versicherungsunternehmen das Eingehen von strategischen Kooperationen, zum Beispiel mit Kreditinstituten, eine aussichtsreiche Möglichkeit. Der gemeinschaftliche Absatz von Versicherungsprodukten über den als Bancassurance bekannten Vertriebsweg gilt als chancenreich, ist jedoch häufig auch mit Schwierigkeiten verbunden. Vor dem Hintergrund einerseits einer wachsenden Bedeutung der Vorsorge und andererseits noch nicht ausgeschöpfter Kundenpotentiale der Kreditinstitute sollen im vorliegenden Arbeitspapier Erfolgsfaktoren im operativen Absatz des Vertriebsweges Bancassurance, vorgestellt und Managementimplikationen daraus abgeleitet werden.

Object Details

• Language: Deutsch

References and Relationships

• Bibliographic citation: Series: Arbeitspapiere für Marketing und Management ; No. 11

Classification and Topics

• Classification: Management

Contributors, Places and Time

• Event: Geistige Schöpfung
• (who): Dorka, Michael ; Zerres, Christopher
• Event: Veröffentlichung
• (who): Hochschule Offenburg, Fakultät Medien
• (where): Offenburg
• (when): 2016

Further information

• Handle: http://hdl.handle.net/10419/244628
• URN: urn:nbn:de:bsz:ofb1-opus4-50254
• Last update: 10.03.2025, 11:43 AM CET