Arbeitspapier
Kooperative Vertriebsstrukturen im Versicherungsmarketing
Die deutsche Versicherungsbranche steht vor großen Herausforderungen, zum Beispiel einer Verschärfung des Wettbewerbes, verengten Wachstumsspielräumen und Veränderungen in den regulatorischen sowie dem politischen Umfeld. Um dieser herausfordernden Marktsituation zu begegnen, ist für die Versicherungsunternehmen das Eingehen von strategischen Kooperationen, zum Beispiel mit Kreditinstituten, eine aussichtsreiche Möglichkeit. Der gemeinschaftliche Absatz von Versicherungsprodukten über den als Bancassurance bekannten Vertriebsweg gilt als chancenreich, ist jedoch häufig auch mit Schwierigkeiten verbunden. Vor dem Hintergrund einerseits einer wachsenden Bedeutung der Vorsorge und andererseits noch nicht ausgeschöpfter Kundenpotentiale der Kreditinstitute sollen im vorliegenden Arbeitspapier Erfolgsfaktoren im operativen Absatz des Vertriebsweges Bancassurance, vorgestellt und Managementimplikationen daraus abgeleitet werden.
- Sprache
-
Deutsch
- Erschienen in
-
Series: Arbeitspapiere für Marketing und Management ; No. 11
- Klassifikation
-
Management
- Ereignis
-
Geistige Schöpfung
- (wer)
-
Dorka, Michael
Zerres, Christopher
- Ereignis
-
Veröffentlichung
- (wer)
-
Hochschule Offenburg, Fakultät Medien
- (wo)
-
Offenburg
- (wann)
-
2016
- Handle
- URN
-
urn:nbn:de:bsz:ofb1-opus4-50254
- Letzte Aktualisierung
-
10.03.2025, 11:43 MEZ
Datenpartner
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. Bei Fragen zum Objekt wenden Sie sich bitte an den Datenpartner.
Objekttyp
- Arbeitspapier
Beteiligte
- Dorka, Michael
- Zerres, Christopher
- Hochschule Offenburg, Fakultät Medien
Entstanden
- 2016
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