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CASE: Managing key account disruption in the logistics industry

Carl Rogers needs to make up his mind on what to suggest to his boss. There have been major changes in the buying center of the key account customer he is responsible for. He now needs to decide how to continue the existing relationship and how to proceed with the potential new ones.

Sprache
Englisch

Erschienen in
Journal: jbm - Journal of Business Market Management ; Volume: 7 ; Year: 2014 ; Issue: 3 ; Pages: 406-413 ; Berlin: Freie Universität Berlin, Marketing-Department

Klassifikation
Management
Thema
Key Account Management
Buying Center
Logistics Industry

Ereignis
Geistige Schöpfung
(wer)
Wernicke, Carolin
Saab, Samy
Kleinaltenkamp, Michael
Ereignis
Veröffentlichung
(wer)
Freie Universität Berlin, Marketing-Department
(wo)
Berlin
(wann)
2014

Handle
URN
urn:nbn:de:0114-jbm-v7i3.1029
Letzte Aktualisierung
10.03.2025, 11:43 MEZ

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Objekttyp

  • Artikel

Beteiligte

  • Wernicke, Carolin
  • Saab, Samy
  • Kleinaltenkamp, Michael
  • Freie Universität Berlin, Marketing-Department

Entstanden

  • 2014

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