Digitalisierung im Business-to-Business-Marketing und -Vertrieb erfolgreich realisieren

Artikel

Die digitale Transformation stellt für B-to-B-Unternehmen keine Option mehr dar, sondern ist heute kritische Voraussetzung, um im Markt zu bestehen. Dabei gibt es vorausgesetzte Standards durch Kunden und Wettbewerber, aber ebenso strategische Chancen. Die Herausforderung besteht darin, die richtigen Handlungsfelder für die jeweilige Unternehmensrealität auszuwählen und diese anschliessend erfolgreich in die Tat umzusetzen. Dieser Artikel soll Unternehmen einen Orientierungsrahmen bieten, um geeignete Initiativen zur erfolgreichen Digitalisierung des eigenen Vertriebs zu definieren. Des Weiteren werden unterschiedliche Entwicklungspfade zur langfristigen Professionalisierung eines digitalen Vertriebs in B-to-BUnternehmen aufgezeigt.

Angaben zum Objekt

• Sprache: Deutsch

Verweise und Beziehungen

• Erschienen in: Journal: Marketing Review St.Gallen ; ISSN: 1865-7516 ; Volume: 34 ; Year: 2017 ; Issue: 4 ; Pages: 84-93

Klassifikation und Themen

• Klassifikation: Management

Beteiligte, Orts- und Zeitangaben

• Ereignis: Geistige Schöpfung
• (wer): Weibel, Michael ; Lindenau, Anna
• Ereignis: Veröffentlichung
• (wer): Thexis Verlag
• (wo): St.Gallen
• (wann): 2017

Weitere Informationen

• Handle: http://hdl.handle.net/10419/275928
• Letzte Aktualisierung: 10.03.2025, 11:42 MEZ