Arbeitspapier

Resale price maintenance and manufacturer competition for retail services

We investigate the incentives of manufacturers to use resale price maintenance (RPM) when selling products through common retailers. In our model retailers provide product specific pre-sales services. If the competitive retail margins are low, each manufacturer fixes a minimum price to induce favorable retail services. With symmetric manufacturers, products are equally profitable in equilibrium and no product is favored as without RPM, but retail prices are higher. We show that minimum RPM can create a prisoner's dilemma for manufacturers without increasing, and possibly even decreasing the overall service quality. This challenges the service argument as an efficiency defense for RPM.

Sprache
Englisch

Erschienen in
Series: ZEW Discussion Papers ; No. 12-028

Klassifikation
Wirtschaft
Search; Learning; Information and Knowledge; Communication; Belief; Unawareness
Vertical Restraints; Resale Price Maintenance; Quantity Discounts
Thema
biased sales advice
common agency
manufacturer dilemma
matching
retail service
RPM
vertical restraints
Preisbindung
Verarbeitendes Gewerbe
Ökonomischer Anreiz
Einzelhandel
Unternehmensdienstleistung
Verkauf
Dienstleistungsqualität
Gefangenendilemma
Theorie

Ereignis
Geistige Schöpfung
(wer)
Hunold, Matthias
Muthers, Johannes
Ereignis
Veröffentlichung
(wer)
Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW)
(wo)
Mannheim
(wann)
2012

Handle
URN
urn:nbn:de:bsz:180-madoc-322458
Letzte Aktualisierung
10.03.2025, 11:44 MEZ

Datenpartner

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Objekttyp

  • Arbeitspapier

Beteiligte

  • Hunold, Matthias
  • Muthers, Johannes
  • Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW)

Entstanden

  • 2012

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