Arbeitspapier
Bonus payments and reference point violations
We investigate how bonus payments affect satisfaction and performance of managers in a large, multinational company. We find that falling behind a naturally occurring reference point for bonus comparisons reduces satisfaction and subsequent performance. The effects tend to be mitigated if information about one's relative standing towards the reference point is withheld.
- Language
-
Englisch
- Bibliographic citation
-
Series: IZA Discussion Papers ; No. 4795
- Classification
-
Wirtschaft
Personnel Economics: Compensation and Compensation Methods and Their Effects
- Subject
-
Reference points
incentives
bonus payments
job satisfaction
job performance
- Event
-
Geistige Schöpfung
- (who)
-
Ockenfels, Axel
Sliwka, Dirk
Werner, Peter
- Event
-
Veröffentlichung
- (who)
-
Institute for the Study of Labor (IZA)
- (where)
-
Bonn
- (when)
-
2010
- Handle
- Last update
-
10.03.2025, 11:44 AM CET
Data provider
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ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
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Object type
- Arbeitspapier
Associated
- Ockenfels, Axel
- Sliwka, Dirk
- Werner, Peter
- Institute for the Study of Labor (IZA)
Time of origin
- 2010
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