Die Wirkung von Preis- und Nicht-Preis-Promotions auf die Markenloyalität

Arbeitspapier

In diesem Beitrag wird ein Modell entwickelt, das die Wirkungen von Preis- und Nicht-Preis-Promotions auf die Markenloyalität von Konsumenten abbildet. Die Markenloyalitäts-Varia-ble von Guadagni/Little (1983) wird dabei dahingehend erweitert, daß die Änderung der Markenloyalität nach einem Promotion-Kauf eine andere ist als nach einem Kauf zu regulären Bedingungen. Wir schätzen das Modell in zwei Produktkategorien. Die Befunde zeigen zunächst, daß der Modell-Fit besser ist als in einem Basis-Modell ohne die Wirkungen von Promotions auf die Markenloyalität. Inhaltlich erkennt man, daß Preis-Promotions negativ wirken, während Nicht-Preis-Promotions die Markenloyalität im Fall von Handzetteln nicht und im Fall von Werbedamen-Promotions positiv beeinflussen. Wir diskutieren Schlußfolgerungen für Wissenschaftler und Manager.

Object Details

• Language: Deutsch

References and Relationships

• Bibliographic citation: Series: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel ; No. 482

Classification and Topics

• Classification: Management
• Subject: Konsumgütermarketing ; Markenführung ; Beziehungsmarketing ; Sonderangebot ; Event-Marketing ; Schätzung ; Deutschland

Contributors, Places and Time

• Event: Geistige Schöpfung
• (who): Gedenk, Karen ; Neslin, Scott A.
• Event: Veröffentlichung
• (who): Universität Kiel, Institut für Betriebswirtschaftslehre ; ZBW – Leibniz Information Centre for Economics
• (where): Kiel
• (when): 1998

Further information

• Handle: http://hdl.handle.net/10419/149069
• Last update: 10.03.2025, 11:44 AM CET