Artikel
Rationality and Emotionality of Sponsorship Negotiations - Managerial Approaches to Sponsorship Decision-Making
In this article, we investigate how rationality and emotionality influence sponsorship negotiations and relationships between sponsors and sponsees. A total of 33 semi-structured interviews with sponsors, sponsees and sponsorship agencies shed light on these processes from three different perspectives. Our results indicate that managers appreciate and value emotionality inherent to sports for marketing purposes, but attempt to reduce the effect of emotions during the decision-making process.
- Language
-
Englisch
- Bibliographic citation
-
Journal: Marketing Review St.Gallen ; ISSN: 1865-7516 ; Volume: 36 ; Year: 2019 ; Issue: 6 ; Pages: 44-51
- Classification
-
Management
- Event
-
Geistige Schöpfung
- (who)
-
Stieler, Maximilian
Germelmann, Claas Christian
Walliser, Björn
- Event
-
Veröffentlichung
- (who)
-
Thexis Verlag
- (where)
-
St.Gallen
- (when)
-
2019
- Handle
- Last update
- 10.03.2025, 11:42 AM CET
Data provider
This object is provided by:
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
Object type
- Artikel
Associated
- Stieler, Maximilian
- Germelmann, Claas Christian
- Walliser, Björn
- Thexis Verlag
Time of origin
- 2019
Other Objects (12)
Sponsorship als Marketinginstrument
GWB2023 Sponsorship Opportunities
Affidavit of sponsorship : [Entwurf]
APPLICATION FORM FOR SPONSORSHIP
Affidavit of sponsorship : [Vordruck]
Marktorientierte Wertschöpfungssysteme managen!
Der digitale Vertriebsprozess - Wie Content Marketing und Marketing Automation den Kunden wieder ins Zentrum rücken
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2018: Marketing & Artificial Intelligence
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 1/2020: Marketing im Internet der Dinge
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 3/2016: Marketing Inspiration & Transfer von Customer Insights
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 6/2020: After the Hype
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2020: Purpose-Driven Marketing
Sponsorship als Marketinginstrument
GWB2023 Sponsorship Opportunities
Affidavit of sponsorship : [Entwurf]
APPLICATION FORM FOR SPONSORSHIP
Affidavit of sponsorship : [Vordruck]
Marktorientierte Wertschöpfungssysteme managen!
Der digitale Vertriebsprozess - Wie Content Marketing und Marketing Automation den Kunden wieder ins Zentrum rücken
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2018: Marketing & Artificial Intelligence
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 1/2020: Marketing im Internet der Dinge
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 3/2016: Marketing Inspiration & Transfer von Customer Insights
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 6/2020: After the Hype
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2020: Purpose-Driven Marketing
Sponsorship als Marketinginstrument
GWB2023 Sponsorship Opportunities
Affidavit of sponsorship : [Entwurf]
APPLICATION FORM FOR SPONSORSHIP
Affidavit of sponsorship : [Vordruck]
Marktorientierte Wertschöpfungssysteme managen!
Der digitale Vertriebsprozess - Wie Content Marketing und Marketing Automation den Kunden wieder ins Zentrum rücken
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2018: Marketing & Artificial Intelligence
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 1/2020: Marketing im Internet der Dinge
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 3/2016: Marketing Inspiration & Transfer von Customer Insights
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 6/2020: After the Hype