Artikel
Lancierung einer Social-Selling-Initiative zur Unterstützung des B-to-B-Vertriebs bei der Swisscom
Die Digitalisierung hat den Kaufentscheidungsprozess grundlegend verändert. In den letzten Jahren zeigt sich zudem, dass Käufer vermehrt soziale Medien für ihre Entscheidungsprozesse nutzen. Für den B-to-B-Vertrieb eröffnen sich damit neue Möglichkeiten: Er kann sich als Experte positionieren und frühzeitig mit potentiellen Kunden ins Gespräch kommen. Swisscom Enterprise Customers startete deshalb eine Social-Selling-Initiative. Im Vordergrund standen die Befähigung des Vertriebs, aber auch eine Neudefinition der Rollen von Marketing und Vertrieb.
- Language
-
Deutsch
- Bibliographic citation
-
Journal: Marketing Review St.Gallen ; ISSN: 1865-7516 ; Volume: 34 ; Year: 2017 ; Issue: 4 ; Pages: 64-74
- Classification
-
Management
- Event
-
Geistige Schöpfung
- (who)
-
Brandtner, Marcel
Cupic, Daniela
- Event
-
Veröffentlichung
- (who)
-
Thexis Verlag
- (where)
-
St.Gallen
- (when)
-
2017
- Handle
- Last update
-
10.03.2025, 11:41 AM CET
Data provider
This object is provided by:
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. If you have any questions about the object, please contact the data provider.
Object type
- Artikel
Associated
- Brandtner, Marcel
- Cupic, Daniela
- Thexis Verlag
Time of origin
- 2017
Other Objects (12)
The Source of Truth: Wie performt Ihr Unternehmen in Social Media?
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2017: Marketing und Vertrieb 4.0
Brand storytelling in social networks – tell your storyline
Social Customer Care: 7 Tipps für eine erfolgreiche Umsetzung
Selling luxury watches in Asia: the changing position of independent distributors
The Art of Social-Media- Influence - Was es für eine erfolgreiche Kampagne zu berücksichtigen gilt und welche Fauxpas man besser vermeiden sollte
Die perfekte Verbindung des PoS mit der Online-Welt: Authentische Markenbotschaft dank Social Display
Social Selling - A Study of the Status Quo in Germany
AXA Winterthur: Transaktionaler Omni-Kanal-Vertrieb
Strategie-Initiative "Customer-Experience- Management" – Kundenbegeisterung bei der Porsche AG
Steigerung der Marken- bekanntheit durch Social-Media-Marketing – ein Fallbeispiel
Konfiguratoren und Plattformen im B-to-B-Online-Vertrieb
The Source of Truth: Wie performt Ihr Unternehmen in Social Media?
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2017: Marketing und Vertrieb 4.0
Brand storytelling in social networks – tell your storyline
Social Customer Care: 7 Tipps für eine erfolgreiche Umsetzung
Selling luxury watches in Asia: the changing position of independent distributors
The Art of Social-Media- Influence - Was es für eine erfolgreiche Kampagne zu berücksichtigen gilt und welche Fauxpas man besser vermeiden sollte
Die perfekte Verbindung des PoS mit der Online-Welt: Authentische Markenbotschaft dank Social Display
Social Selling - A Study of the Status Quo in Germany
AXA Winterthur: Transaktionaler Omni-Kanal-Vertrieb
Strategie-Initiative "Customer-Experience- Management" – Kundenbegeisterung bei der Porsche AG
Steigerung der Marken- bekanntheit durch Social-Media-Marketing – ein Fallbeispiel
Konfiguratoren und Plattformen im B-to-B-Online-Vertrieb
The Source of Truth: Wie performt Ihr Unternehmen in Social Media?
Marketing Review St.Gallen, Ausgabe 4/2017: Marketing und Vertrieb 4.0
Brand storytelling in social networks – tell your storyline
Social Customer Care: 7 Tipps für eine erfolgreiche Umsetzung
Selling luxury watches in Asia: the changing position of independent distributors
The Art of Social-Media- Influence - Was es für eine erfolgreiche Kampagne zu berücksichtigen gilt und welche Fauxpas man besser vermeiden sollte
Die perfekte Verbindung des PoS mit der Online-Welt: Authentische Markenbotschaft dank Social Display
Social Selling - A Study of the Status Quo in Germany
AXA Winterthur: Transaktionaler Omni-Kanal-Vertrieb
Strategie-Initiative "Customer-Experience- Management" – Kundenbegeisterung bei der Porsche AG
Steigerung der Marken- bekanntheit durch Social-Media-Marketing – ein Fallbeispiel