Arbeitspapier
Prinzipien professionellen Preismanagements
Nicht nur bei Fast Moving Consumer Goods, sondern auch bei hochwertigen Gebrauchsgütern und in der Investitionsgüterindustrie sind die Auswirkungen von Verunsicherung und Kaufzurückhaltung zu spüren. Im ersten Teil dieses Beitrages werden die Ursachen dafür analysiert und im Zusammenhang dargestellt. Im zweiten Teil werden die Prinzipien des professionellen Preismanagements vorgestellt. Die wesentlichen Handlungsfelder sind: Preisstrategie, Preisinformation, Preisbildungsprozess, Preissystem, Preisdurchsetzung und Preiscontrolling. Ansatzpunkte des professionellen Preismanagements sind Preisdifferenzierung, Preisbündelung und nicht lineare Preissysteme. Aktives Pricing soll eine Win Win Situation herstellen und Konflikte im Verkaufsgespräch erheblich reduzieren. Wesentliche Erfolgsdeterminanten sind ertragsabsichernde Preis- und Konditionensysteme.
- Sprache
-
Deutsch
- Erschienen in
-
Series: Arbeitsberichte - Working Papers ; No. 7
- Klassifikation
-
Management
- Ereignis
-
Geistige Schöpfung
- (wer)
-
Hofbauer, Günter
- Ereignis
-
Veröffentlichung
- (wer)
-
Fachhochschule Ingolstadt - University of Applied Sciences
- (wo)
-
Ingolstadt
- (wann)
-
2004
- Handle
- URN
-
urn:nbn:de:bvb:573-225
- Letzte Aktualisierung
-
10.03.2025, 11:42 MEZ
Datenpartner
ZBW - Deutsche Zentralbibliothek für Wirtschaftswissenschaften - Leibniz-Informationszentrum Wirtschaft. Bei Fragen zum Objekt wenden Sie sich bitte an den Datenpartner.
Objekttyp
- Arbeitspapier
Beteiligte
- Hofbauer, Günter
- Fachhochschule Ingolstadt - University of Applied Sciences
Entstanden
- 2004
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