Kundenkenntnis im Handel - Ausprägungen, Herkunft und Wirkungen

Buch

Die Bedeutung der Kundenkenntnis für den Markterfolg der Anbieter ist unbestritten. Dennoch wissen wir wenig darüber, wie gut die Anbieter ihre Kunden kennen. Dies gilt auch für den Handel. Deshalb befasst sich die hier vorgelegte Publikation mit der Ausprägung der Kundenkenntnis im Handel, aber auch mit den Quellen und Determinanten dieser Kenntnis und mit ihren Auswirkungen auf der Anbieter- und auf der Kundenseite. Beachtung finden alle möglichen Quellen der Kundenkenntnis, vor allem aber die Kundenkontakte. Im Einzelnen werden nicht nur relevante Theorien bemüht, sondern auch erste, differenzierte Forschungsergebnisse zur Ausprägung der Kundenkenntnis, zu den Einflussfaktoren und den Auswirkungen dieser Kenntnis präsentiert. Folgerungen für die künftige Forschung und für das Wissensmanagement im Handel schließen das Werk ab.

Object Details

• ISBN: 978-3-940344-67-0 ;
• Language: Deutsch

Classification and Topics

• Classification: Wirtschaft
• Subject: Retail Industry ; Sales ; Customer Relations ; Handelsmanagement ; Handelsmarketing ; Einzelhandel ; Kundenanalyse

Contributors, Places and Time

• Event: Geistige Schöpfung
• (who): Silberer, Günter
• Event: Veröffentlichung
• (who): Universitätsverlag Göttingen
• (where): Göttingen
• (when): 2009

Further information

• Handle: http://hdl.handle.net/10419/181988
• Last update: 10.03.2025, 11:45 AM CET