Christian Schmitz
Wirtschaftswissenschaftler
Werke:
- Business-to-Business-Marketing: Erfolg mit kleinen Geschäften : Smart-Account-Management im Business-to-Business-Marketing
- Marketing control in international headquarters-subsidiary working relationships of industrial goods firms: the role of environmental context
- Customer-oriented salespeople’s value creation and claiming in price negotiations
- Sales Enablement als Fundament des Vertriebserfolgs : innovative Ansätze aus Theorie und Praxis zur Gestaltung erfolgreicher Kundenbeziehungen